销售代表常常无法将潜在客户转化为实际客户

因为他们面临许多销售挑战，例如无法与看门人合作。 如果您从事 B2B 销售，那么在见到潜在客户之前，您将必须面对看门人。在您向客户进行B2B 销售宣传之前，守门人会拦截您。许多销售人员在这里会感到紧张，并认为看门人是一个不重要的人。 您应该能够让看门人相信与您会面不会浪费潜在客户的时间。对看门人要尊重、自信、坦诚。 销售工作中的另一个挑战是压力很大。您的组织希望您与许多潜在客户合作。与潜在客户沟通本身可能会带来压力，但更增加压力的是您需要向潜在客户发送定制消息。大多数销售代表都会变得懒惰，并向所有潜在客户发送类似的信息。 要解决此问题，您应该记录潜在客户，以便可以向他们发送自定义消息。此外，公司应该投资销售 CRM 软件，以便他们的销售代表拥有有关潜在客户的所需数据。


一段时间后，与某些潜在客户的沟通可能会消失。然而，事实是你的 芬兰 Whatsapp 号码 潜在客户也很忙，你不应该轻易放弃。相反，您应该保持与潜在客户接触的一致频率，看看他们是否愿意购买您的产品。很快你就能找到认真的潜在客户。 杰弗里·吉特默 (Jeffery Gitomer) 被誉为销售之王，因为他撰写了超过十三本有关销售的书籍。他的书为公司节省了大量资源。 Jeffery 表示：“如果您必须通过看门人才能与潜在客户进行预约，那么您需要与看门人进行预约，而不是绕过他们。和他们一起喝咖啡，并向他们询问公司的情况。他们通常会很受宠若惊，并为您提供所需的预约，因为他们负责公司的日常运营。向他们了解公司是个好主意。预先与看门人通话并与他们保持友好。通过友善将自己与他人分开。” 专业提示：如果您想获得入站销售线索，您应该拥有一个网站并在社交媒体上露面。人们可以通过您网站上的联系表或社交媒体上的短信选项发起沟通。



负责人资质 您将获得大量潜在客户，但并非所有潜在客户都会转化为销售额。这就是为什么在这个阶段你必须根据质量来划分销售线索。最有可能购买您产品的潜在客户将被优先考虑。 潜在客户已通过电子邮件或其他某种沟通方式与您联系，但他们尚未做出决定。由您决定将它们带入购买阶段。他们可能会将您的报价与其他竞争对手进行比较。 一些销售人员非常渴望与潜在客户建立融洽的关系，以至于他们的收件箱不断涌入。如果您这样做，潜在客户就有可能将您的电子邮件放入垃圾邮件文件夹。您可以总结过去与客户的任何对话，提醒他们为什么他们首先需要您的产品。 定义并跟踪您的销售流程 使用 TeleCRM 创建您的定制销售流程并实时跟踪所有销售线索。 立即追踪 4. 提案 销售渠道阶段的提案 向客户提供合理的论据，说明他们为什么应该站在您一边。提及您拥有的竞争优势。当您向客户提供建议时，他们会考虑如何从这笔交易中获得最大利益。